En pocas palabras
El margen es cuánto te queda de una venta después de descontar lo que te costó, medido sobre el precio de venta. Si vendés a $10.000 algo que te costó $6.000, tu margen es del 40%. Es la base para saber si podés bancar un descuento, cuotas o envío gratis.
Margen no es lo mismo que markup
Es la confusión más cara del comercio. Los dos comparan la ganancia contra un número, pero contra números distintos:
- Margen: la ganancia sobre el PRECIO DE VENTA. $4.000 sobre $10.000 es 40%.
- Markup: la ganancia sobre el COSTO. Los mismos $4.000 sobre $6.000 de costo son 67%.
Si te decís "trabajo con 50%" sin aclarar cuál de los dos, podés estar ganando la mitad de lo que creés.
Lo que se come el margen
Antes de festejar el número, restá todo lo que no es el costo del producto: la comisión de la pasarela, el costo de las cuotas, las retenciones, el envío si lo regalás y el IVA si sos responsable inscripto.
Ver también
- Ticket promedio
El ticket promedio es el monto medio que gasta cada cliente por compra. Se calcula dividiendo la facturación total por la cantidad de ventas. Subirlo (con combos o envío gratis desde X monto) mejora la rentabilidad.
- Comisión por venta
La comisión por venta es el porcentaje que una plataforma o pasarela te cobra por cada venta que hacés. En Somos Tiendi la comisión por venta es 0%: pagás una tarifa fija mensual y te quedás con el 100% de lo que vendés.
- Cuotas sin interés
"Sin interés" quiere decir que el cliente paga en cuotas el mismo precio de lista. No quiere decir que el financiamiento sea gratis: ese costo lo paga alguien, y salvo que haya un plan bancario o del gobierno que lo subsidie, lo pagás vos, descontado de lo que te acreditan.
- Markup
El markup es cuánto le sumás al costo para llegar al precio de venta, medido sobre el costo. Si algo te cuesta $6.000 y lo vendés a $10.000, tu markup es del 67% y tu margen del 40%. Son dos formas de mirar la misma ganancia, y confundirlas es el error de cuenta más común.