La comisión que pagás por cobrar no te cuesta sólo lo que te descuenta. El día que quieras vender tu tienda, esa comisión ya se cobró una parte del precio: alrededor de cuatro veces lo que te descontó en un año.
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Crear mi tienda gratisLa comisión que pagás por cobrar no te cuesta sólo lo que te descuenta. El día que quieras vender tu tienda, esa comisión ya se cobró una parte del precio: alrededor de cuatro veces lo que te descontó en un año.
Cómo afecta la comisión al precio de venta de tu negocio es una cuenta poco frecuente, porque no es obvio cómo le pone precio un comprador a un negocio que anda. Y es la pérdida más grande de la serie, porque no se paga de a poco: se paga entera, en una reunión.
Damos por sabido acá cuánto te cuesta de verdad cobrar con tarjeta y cuánto más tenés que vender para compensar una comisión. Esta nota mira otra cosa: el precio del negocio entero.
Vender el fondo de comercio es vender el negocio andando, no las cosas que tenés adentro.
Una tienda que funciona no es solamente vos trabajando. Es una marca conocida, una lista de clientes que ya te compraron, proveedores que costó conseguir, un sitio que aparece en las búsquedas, redes, stock, y un sistema que hace que todo ande junto. Ese conjunto se vende como una unidad.
Y puede pasar: alguien se cansa, alguien se muda, o alguien más grande quiere entrar a tu rubro y le sale más barato comprarte que arrancar de cero.
Aunque nunca lo vendas, la cuenta sirve igual, porque es la única que te dice cuánto vale lo que armaste.
El que compra no te paga por lo que vendés. Te paga por lo que ganás.
Suena obvio y no lo es. Dos tiendas pueden facturar lo mismo y valer muy diferente: si una factura cien millones al año y le quedan diez limpios, y la otra los mismos cien millones y le quedan cinco, la primera vale el doble. El mismo trabajo, la mitad de precio.
La cuenta del comprador tiene dos pasos: mira cuánto gana el negocio en un año, ya descontado todo, y lo multiplica por un factor. A ese factor se le dice múltiplo, y es cuántos años de ganancia está dispuesto a pagar por adelantado.
Ahí está el problema, porque la comisión sale justo de donde el comprador mira: de lo que ganás.
El múltiplo no es una constante. Depende de qué tipo de negocio tenés, y las fuentes públicas dan rangos que no coinciden entre sí.
Múltiplos de referencia sobre la ganancia anual. Cada fila es de una fuente distinta y de un tipo de negocio distinto
| Múltiplo | Tipo de negocio | Quién lo publica |
|---|---|---|
| 1,5x a 2x | Fondo de comercio tradicional | Ámbito |
| 3x a 5x | Comercio minorista | Kreston BA |
| 4x a 6x | E-commerce | FE International |
La primera lo dice de otra manera: habla de un recupero de 18 a 24 meses sobre la ganancia mensual, o sea una vez y media a dos veces la ganancia de un año.
Para una tienda online, las fuentes ubican el rango entre 3 y 6 veces. Por eso en el resto de la nota usamos cuatro veces, que es donde se cruzan las dos fuentes que hablan de comercio y de tiendas.
Si tu caso es otro, corré el número: la cuenta funciona igual con cualquier múltiplo.
Tomemos una tienda de ejemplo, construida para poder seguir los números. No es un cliente real.
Vende $8.000.000 por mes, o sea $96.000.000 al año. De cada $100 que factura le quedan $10 antes de pagar la comisión de cobro.
Ahora pongamos dos tiendas iguales, una al lado de la otra. Facturan lo mismo y trabajan lo mismo. La única diferencia es cómo eligieron cobrar. Las dos usan Mercado Pago Checkout, pero una pide el dinero al instante y paga 6,60%, y la otra lo espera a 35 días y paga 1,56%. Las dos salen del mismo tarifario, sin IVA, tomando la fila más cara de las nueve que publica por provincia. Por qué esperar sale tanto más barato está desarrollado en lo que cuesta cobrar rápido.
Tienda de ejemplo: $96.000.000 de facturación anual y margen del 10% antes de la comisión. Las dos columnas son tarifas de Mercado Pago Checkout sin IVA. Números construidos, no un cliente real
| Cobrando al instante · 6,60% | Cobrando a 35 días · 1,56% | |
|---|---|---|
| Factura por año | $96.000.000 | $96.000.000 |
| Ganancia antes de la comisión | $9.600.000 | $9.600.000 |
| Comisión de la pasarela en el año | −$6.336.000 | −$1.497.600 |
| Ganancia del año | $3.264.000 | $8.102.400 |
| Precio del negocio, a cuatro veces la ganancia | $13.056.000 | $32.409.600 |
La diferencia de precio entre las dos tiendas es de $19.353.600.
Mirá de dónde sale, porque es lo que hace especial a esta cuenta. La diferencia de comisión en un año son $4.838.400. Como el comprador multiplica por cuatro, esos $4.838.400 se convierten en $19.353.600 de precio. Cada peso de comisión te cuesta cuatro pesos el día que vendés.
Y como el múltiplo cambia según el negocio, la diferencia también:
Misma tienda de ejemplo, misma diferencia de comisión anual de $4.838.400. Lo único que cambia por fila es el múltiplo
| Si tu múltiplo es | Esa diferencia te cuesta, en precio de venta |
|---|---|
| 1,5x | $7.257.600 |
| 2x | $9.676.800 |
| 3x | $14.515.200 |
| 4x | $19.353.600 |
| 5x | $24.192.000 |
| 6x | $29.030.400 |
Y hay un caso donde la comisión es cero y no hace falta calcular nada: cuando el cliente te transfiere directo a tu alias, no hay intermediario que cobre. Sobre la parte de tu facturación que entre por ahí, la resta no existe.
Acá usamos el margen antes de pagar la comisión, y hay que aclararlo, porque en otra nota de esta serie recomendamos lo contrario.
La razón es que las dos notas responden preguntas diferentes. Para saber cuánto vale tu negocio hay que poder ver las dos ganancias, la de una opción y la de la otra, una al lado de la otra. Eso obliga a partir del margen bruto y restar.
En cambio, cuando la pregunta es cuánto más tenés que vender para compensar una comisión, el margen que va en la fórmula es el que te queda ya con la comisión descontada, porque cada venta nueva también la paga.
Regla corta: si estás midiendo el efecto de bajar la comisión, partí del bruto. Si estás midiendo cuánto crecer, usá el neto.
Porque no se paga de a poco.
Todo lo demás que se cuenta en esta serie lo perdés en cuotas: un porcentaje acá, otro allá, todos los meses, hasta que deja de doler. Es plata que se va sin hacer ruido.
Esto no funciona así. Esto lo perdés entero, en una sola reunión, el día que el comprador abre su planilla, mira lo que venís ganando en los últimos años y te dice un número más chico del que tenías en la cabeza.
Y ahí no hay nada que negociar, porque ese número sale de tus propios papeles, donde la comisión ya está descontada. No aparece como un costo discutible: aparece como una ganancia más chica, y sobre esa se calcula el precio.
No, y este es el detalle que hay que saber con tiempo: el comprador no mira un año, mira los últimos dos o tres.
Así que cambiar de pasarela o de plazo el mes anterior a la venta no te cambia el precio. Para que esa diferencia aparezca en lo que te pagan, la ganancia tiene que venir limpia desde bastante antes. Es de las pocas decisiones de una tienda donde el beneficio depende de cuándo la tomaste, no de haberla tomado.
Lo que sí podés revisar hoy es qué te descuentan y por qué. Nuestro modelo es 0% comisión por venta + fee mensual fijo: no nos llevamos un porcentaje de tus ventas, así que el único porcentaje que aparece en tus papeles es el de la pasarela que elegiste vos, y ese lo podés bajar eligiendo plazo o sumando un medio de pago que no cobre. Los planes están en /pricing.
Cuándo esto no debería pesar en tu decisión, dicho de frente: si tu tienda es chica y no pensás venderla, el efecto sobre la valuación es teórico. La razón para revisar tus comisiones sigue siendo lo que te cuestan todos los meses. Esto se suma arriba.
Se calcula sobre lo que ganás en un año, no sobre lo que facturás. Multiplicá tu ganancia anual limpia por el múltiplo de tu tipo de negocio: entre 3 y 6 veces para una tienda online, según las fuentes consultadas.
Es el negocio andando vendido como una unidad: la marca, los clientes, los proveedores, el posicionamiento, el stock y el sistema que hace que todo funcione junto. No es el stock solo, y por eso vale más que la suma de las cosas.
Depende del negocio. Un fondo de comercio tradicional se valúa entre 1,5 y 2 veces la ganancia anual; un comercio minorista entre 3 y 5; un e-commerce entre 4 y 6. Para una tienda online, las fuentes consultadas ubican el rango entre 3 y 6.
Porque el precio se calcula sobre la ganancia y la comisión sale de ahí. Al multiplicarse por el múltiplo, cada peso de comisión anual se convierte en tantos pesos de precio como sea ese factor. Con cuatro veces, cada peso cuesta cuatro.
Varios. Lo habitual es que revise los últimos dos o tres años, así que una mejora reciente no alcanza para levantar el precio. La ganancia tiene que venir limpia desde antes.
Sirve si lo hacés con tiempo. Si lo hacés el mes anterior, el comprador va a estar mirando años en los que la comisión seguía descontándose completa, y el precio va a salir de esos años.
La cuenta sigue sirviendo, porque es la forma más clara de ver cuánto vale lo que armaste. Pero si la venta no está en tus planes, la razón para revisar tus comisiones es lo que te cuestan cada mes, no esto.
Aunque nunca lo vendas, tu negocio tiene un precio, y se mueve con cada punto de comisión que pagás. Hacé la cuenta con tu ganancia real y el múltiplo de tu rubro: vas a ver cuánto de lo que armaste se está yendo por una línea que en el resumen parece chica.
Esta nota es parte de el costo real de vender online en Argentina, donde está la cuenta completa.
