Si el tarifario de tu pasarela marca 6,60% sin IVA y de cada $100 que facturás te quedan $10 limpios, tenés que vender 66% más para terminar el mes donde estabas antes. No 6,6% más. Sesenta y seis.
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Crear mi tienda gratisSi el tarifario de tu pasarela marca 6,60% sin IVA y de cada $100 que facturás te quedan $10 limpios, tenés que vender 66% más para terminar el mes donde estabas antes. No 6,6% más. Sesenta y seis.
La pregunta de cuánto más tenés que vender para compensar una comisión tiene una respuesta exacta, y con márgenes como 8%, 10% o 12% queda muy por encima del porcentaje que te mostraron. La comisión se calcula sobre la venta, pero se paga con la ganancia, que es una porción bastante más chica.
Antes de seguir, dos cosas que acá se dan por sabidas: qué cobra cada comisión y quién la cobra y cuánto te cuesta de verdad cobrar con tarjeta. Esta nota hace una sola cosa: da vuelta la pregunta.
Porque las dos cifras no se miden contra lo mismo.
La comisión se calcula sobre lo que facturás. Si vendés $100, el 6,60% son $6,60, y eso parece manejable. Pero esos $6,60 no salen de los $100: salen de lo que te quedaba después de pagar el producto, el envío, la publicidad, el empaque y todo lo demás. Si de esos $100 te quedaban $10, esos $6,60 son dos tercios de tu ganancia.
O sea que un 6,60% sobre la venta es un 66% sobre lo que ganás. El mismo número, medido contra dos bases diferentes, cuenta dos historias que no se parecen. Y la que importa es la segunda, porque de ahí sale la plata.
Por eso "cuánto me descuentan" es la pregunta equivocada. La que ordena la decisión es la inversa.
Tomemos una tienda inventada. No es un cliente real.
Factura $10.000.000 por mes. Su ticket promedio es de $50.000, así que son 200 pedidos mensuales. De cada $100 que vende le quedan $10 limpios, ya descontado todo. Su ganancia mensual es de $1.000.000.
Cobra con Mercado Pago Checkout y elige recibir el dinero al instante, que según su tarifario oficial cuesta 6,60% sin IVA. Sobre $10.000.000 eso son $660.000 por mes.
Para recuperar esos $660.000 de ganancia hay que vender más. ¿Cuánto más? Con un margen de $10 por cada $100, generar $660.000 de ganancia requiere facturar $6.600.000 adicionales. La cuenta es directa: seiscientos sesenta mil dividido diez por ciento.
$6.600.000 sobre una base de $10.000.000 es un 66% más de facturación. En pedidos: pasar de 200 a 332. Ciento treinta y dos pedidos más por mes, todos los meses, para tener exactamente la misma ganancia que antes.
Ese es el impacto de la tarifa sin IVA de cobrar al instante. Con el IVA sumado, la tarifa real es 7,99% y el esfuerzo trepa a 79,9%.
Después. Usá el margen que te queda una vez descontada la comisión, porque es el único que hace cerrar la cuenta al peso. Si usás el margen previo, el resultado te va a quedar corto.
Esta distinción suele quedar fuera de la cuenta. Cuando dijimos "de cada $100 me quedan $10", ¿esos $10 ya tienen la comisión descontada, o son lo que quedaba antes de que apareciera?
Si son lo que te queda después de todo, comisión incluida, la cuenta de arriba es exacta. Vendés 66% más y volvés justo a donde estabas, porque cada peso nuevo también rinde diez centavos limpios.
Si son lo que te quedaba antes de la comisión, el número es más alto, porque las ventas nuevas también pagan comisión. Para volver a los $10 originales el esfuerzo crece bastante más de lo que uno esperaría.
Para resolverlo mirá tu última liquidación y fijate qué te quedó limpio después de todo. Ese número va en la fórmula expresado como porcentaje de lo que facturaste, no de lo que entró a tu cuenta: la comisión también se calcula sobre la venta bruta, y las dos tienen que medirse contra la misma base.
La regla: dividí la comisión por tu margen y ese es el porcentaje que tenés que crecer.
Tarifas de Mercado Pago Checkout sin IVA, para Buenos Aires, Córdoba, Chubut y Entre Ríos, según cuándo elijas recibir el dinero. Dentro de esa fila, lo único que cambia es el plazo. Tarifas del tarifario oficial de Mercado Pago, vigentes a la fecha de esta nota.
| Tu margen | 1,56% · a 35 días | 4,61% · a 10 días | 6,60% · al instante |
|---|---|---|---|
| 8% | 19,5% más | 57,6% más | 82,5% más |
| 10% | 15,6% más | 46,1% más | 66% más |
| 12% | 13% más | 38,4% más | 55% más |
Los porcentajes salen de tomar el margen ya neto de comisión.
Dos cosas se leen solas. Una: cuanto más chico tu margen, más te duele la misma comisión, y un negocio que trabaja al 8% sufre bastante más que uno que trabaja al 12%. La otra, que es la que sorprende: con un margen del 10%, entre cobrar al instante y cobrar a 35 días la diferencia no es "unos puntos", es la diferencia entre vender 15,6% más o vender 66% más. Por qué esa espera cuesta tanto está desarrollado en lo que cuesta cobrar rápido.
Y hay una cuarta columna que no está en la tabla porque no haría falta calcularla. Si el cliente te transfiere directo a tu alias, la comisión es 0% y las ventas extra que necesitás son cero.
En una planilla, un 66% es correr una celda. Fuera de la planilla es otra cosa.
Volvamos a los 132 pedidos mensuales del ejemplo. Para conseguirlos hace falta:
Todo eso, cada mes, para terminar exactamente donde estabas. No para crecer: para empatar.
Esa es la cuenta que conviene hacer antes de decidir cómo vas a cobrar, y no mirando sólo el porcentaje.
El IVA. Las tarifas de arriba están publicadas sin IVA, y lo que te descuentan de verdad es más alto. Cuánto más alto depende de cómo estés inscripto, y eso cambia bastante la cuenta: está desarrollado en el IVA de las comisiones.
Tampoco incluye el costo de vender en cuotas, que es un cargo aparte y bastante más grande. Si ofrecés cuotas, esa cuenta va sumada y está en lo que cuesta vender en cuotas sin interés.
Lo que sí incluye es lo único que podés elegir: qué pasarela usás, en cuánto tiempo cobrás, y si ofrecés un medio de pago que no pague comisión.
La cuenta funciona igual, pero el resultado cambia de escala, porque un monto fijo no crece cuando crecés vos.
Un porcentaje te acompaña para siempre: el mes que factures el doble, la comisión también se duplica. Un abono mensual es el mismo número factures $10.000.000 o el triple, así que cuanto más vendés, menos pesa.
Por eso nuestro modelo es 0% comisión por venta + fee mensual fijo: no nos llevamos un porcentaje de tus ventas, y el único porcentaje que pagás es el de la pasarela que elegís vos, que cobra directo a tu cuenta. Podés hacer la cuenta con tus números en los planes.
Cuándo no conviene, dicho de frente: si recién arrancás y facturás poco, un abono mensual puede pesarte más que cualquier porcentaje sobre pocas ventas. El fee fijo empieza a ganar cuando el volumen sube, y el punto exacto depende de tu facturación.
Depende de tu margen. Dividí la comisión por tu margen y tenés el resultado. Con un margen del 10% son 66% más de ventas; con 8%, 82,5%; con 12%, 55%. La regla vale para cualquier comisión y cualquier margen.
Necesitás vender 82,5% más para compensar un 6,60% de comisión. Cuanto más chico el margen, más grande el esfuerzo: la misma comisión pesa mucho más en un negocio que trabaja al 8% que en uno que trabaja al 12%.
Después. Usá lo que te queda limpio una vez descontado todo, comisión incluida, pero expresado como porcentaje de tu facturación bruta. Si usás el margen previo a la comisión, el resultado te va a quedar corto.
Sí, y este punto cambia la cuenta. Esperando más días para cobrar la tarifa baja bastante, y si el cliente te transfiere directo a tu cuenta no hay comisión. El número que tenés que compensar lo elegís en buena medida vos.
Es la otra salida, y tiene su propio costo. Subir el precio para cubrir la comisión funciona sólo si tu demanda lo aguanta y si el negocio de al lado no está vendiendo lo mismo sin ese recargo encima.
No. Mercado Pago publica estas tarifas sin IVA, así que lo que te descuentan es más alto que el número de la tabla: el 6,60% al instante se convierte en 7,99%. Cuánto te cuesta ese IVA depende de tu condición fiscal.
No. Con facturación baja, un porcentaje sobre pocas ventas puede costar menos que cualquier abono mensual. El monto fijo gana a medida que el volumen crece, porque no se mueve mientras la comisión sí.
Una comisión no se mide por lo que te descuenta, sino por cuánto trabajo extra necesitás para volver a donde estabas. Hacé la cuenta con tu margen antes de elegir cómo cobrás. El porcentaje del tarifario no es ese número.
Esta nota es parte de el costo real de vender online en Argentina, donde está la cuenta completa.
